Como estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446

Café com ADM, by Leandro Vieira

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B2B Agility with Greg Kihlström™: MarTech, E-Commerce, & Customer Success

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#47: The power of AI in UX research and design with Jason Bowman, The Office of Experience 21:35

۷ روز پیش21:35

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How does a B2B brand maintain speed and agility in the area of UX design, where it has often taken a considerable amount of time, effort, and testing to get to a better result? Today we’re going to talk about using AI strategically in UX research, design, and testing. To help me discuss this topic, I’d like to welcome Jason Bowman, Executive Director of User Experience at The Office of Experience. About Jason Bowman Jason leads OX as the Executive Director of UX, bringing over 20+ years of meaningful UX and design experience to the firm, overseeing and managing Content Strategy, UX and Business Analyst teams. Jason has a true talent for guiding projects to successful launches as quickly and efficiently as possible. With strong collaboration skills and attention to detail, he is always looking for the right thing in order to create a better experience for users, clients, and teams. His expansive experience includes multinational, multilingual intranets, startups, marquee consumer brands, global agencies, mobile apps, and more. Notable client work includes Patagonia, Groupon, Samsung, Boston Consulting Group, Sitka Gear, Goop, American Medical Association, and more. RESOURCES The Office of Experience: https://www.officeofexperience.com https://www.officeofexperience.com This episode is brought to you by The Office of Experience, a design-driven, digital-first, vertically integrated and collaborative agency that believes in the power of ideas and the strength of people. Catch the future of e-commerce at eTail Boston, August 11-14, 2025. Register now: https://bit.ly/etailboston and use code PARTNER20 for 20% off for retailers and brands Online Scrum Master Summit is happening June 17-19. This 3-day virtual event is open for registration. Visit www.osms25.com and get a 25% discount off Premium All-Access Passes with the code osms25agilebrand Don't Miss MAICON 2025, October 14-16 in Cleveland - the event bringing together the brights minds and leading voices in AI. Use Code AGILE150 for $150 off registration. Go here to register: https://bit.ly/agile150 Connect with Greg on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gregkihlstrom Don't miss a thing: get the latest episodes, sign up for our newsletter and more: https://www.theagilebrand.show Check out The Agile Brand Guide website with articles, insights, and Martechipedia, the wiki for marketing technology: https://www.agilebrandguide.com…

21 روز پیش 44:15

MP3•خانه قسمت

B2B Summit Lucia Haracemiv https://www.youtube.com/watch?v=21Vn4FjQF38
Cases da DNA de Vendas https://dnadevendas.com.br/cases-de-sucesso/

Conteúdo patrocinado

Saiba como a DNA de Vendas pode ajudar a estruturar os processos de vendas na sua empresa e turbinar seu faturamento https://adm.to/4kuY1jY

Conheça os consórcios Redesul e escolha o mais alinhado aos seus objetivos financeiros https://adm.to/43ClmdK

Conheça o software Qualyteam e transforme a gestão da qualidade na sua empresa https://hubs.ly/Q03hvZw_0

Conheça os cursos de inverno do Insper e invista no que ninguém pode tirar de você https://ee.insper.edu.br/cursos-de-inverno/

Sobre a entrevistada

Lucia Haracemiv é uma das maiores referências em vendas e produtividade no Brasil. Cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado pela UFPR e formação no MIT, desenvolveu uma metodologia que impulsionou o crescimento de empresas como General Motors, MRV, iFood e RD Station, participando em mais de 45 segmentos. Reconhecida por seu estilo provocativo e estratégico, já palestrou nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa, além de liderar projetos de alta performance comercial em todo o Brasil, impactando milhares de profissionais.

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فصل ها

1. Como estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446 (00:00:00)

2. Quem é Lucia Haracemiv (00:03:07)

3. A Ciência do Consumidor (00:05:19)

4. Como traduzir a ciência para a realidade (00:07:23)

5. Como formar uma equipe vencedora (00:09:22)

6. Como construir uma estratégia específica (00:14:27)

7. Uma microconsultoria ao vivo (00:17:27)

8. Trabalho remoto, cultura e vendas (00:22:58)

9. Como conseguir um fechamento rápido (00:25:57)

10. Como identificar problemas nas vendas (00:27:52)

11. Como usar dados para otimizar vendas (00:29:42)

12. Quais as ferramentas para um time de vendas (00:32:05)

13. Como a DNA de Vendas atua (00:34:49)

14. Hunters e Farmers: os tipos de vendedores (00:36:54)

15. Qual o momento certo de contratar? (00:40:46)

514 قسمت

#Negócios #Administradores.com

Como estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446

Café com ADM, by Leandro Vieira

published 21 روز پیش

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Cases da DNA de Vendas https://dnadevendas.com.br/cases-de-sucesso/

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Sobre a entrevistada

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1. Como estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446 (00:00:00)

2. Quem é Lucia Haracemiv (00:03:07)

3. A Ciência do Consumidor (00:05:19)

4. Como traduzir a ciência para a realidade (00:07:23)

5. Como formar uma equipe vencedora (00:09:22)

6. Como construir uma estratégia específica (00:14:27)

7. Uma microconsultoria ao vivo (00:17:27)

8. Trabalho remoto, cultura e vendas (00:22:58)

9. Como conseguir um fechamento rápido (00:25:57)

10. Como identificar problemas nas vendas (00:27:52)

11. Como usar dados para otimizar vendas (00:29:42)

12. Quais as ferramentas para um time de vendas (00:32:05)

13. Como a DNA de Vendas atua (00:34:49)

14. Hunters e Farmers: os tipos de vendedores (00:36:54)

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Gestão da Qualidade na prática: tudo o que você precisa saber, com Ivan Gonçalves 56:08

19 hours پیش56:08

56:08

Hoje a gente vai falar sobre um tema fundamental na Administração que é a Gestão da Qualidade, tenho certeza que quem passou pela faculdade já ouviu esse termo. E para dar uma masterclass sobre esse assunto, ninguém melhor do que Ivan Gonçalves, sócio-diretor da Qualyteam, empresa que lançou recentemente o primeiro Hub da qualidade no Brasil. Conteúdo patrocinado SICREDI Transforme seus planos em realidade. Saiba como https://adm.to/4lkKHzd Raiô : Descubra o nível de desenvolvimento do seu RH com esse diagnóstico gratuito https://adm.to/4dHbenw Sobre o entrevistado Ivan Gonçalves é diretor estratégico da Qualyteam. Tem formação em Engenharia Química, com especializações em Gestão Industrial e Engenharia da Produção. Com mais de 25 anos dedicados à gestão da qualidade, atua como auditor sênior em sistemas de gestão da qualidade, meio ambiente, antissuborno e compliance. Autor de livros sobre qualidade e gestão, também ministra formações e treinamentos, contribuindo para a capacitação de profissionais na área. Sua experiência abrange empresas de diversos setores, tanto no Brasil quanto no exterior, sempre com foco na excelência e melhoria contínua. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Consórcios: saiba como multiplicar seu patrimônio | Café com ADM 448 44:12

۷ روز پیش44:12

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O resiliente segmento de consórcios se mantém firme como alternativa de aquisição de bens de consumo. Para entender como funciona essa alternativa ao mercado de crédito e quais as melhores práticas para alavancar seu patrimônio dentro de uma estratégia financeira adequada, vou receber a Raquel Goetz, gestora de consórcios do Sicredi, cooperativa que já investiu mais de 50 bilhões na realização de sonhos. Conteúdo patrocinado SICREDI Transforme seus planos em realidade. Saiba como https://adm.to/4lkKHzd FINANÇAS Otimize as rotinas fiscais da sua empresa e adapte-se à reforma tributária com o Grupo Skill. Saiba mais https://adm.to/4ljIeFF Raiô: Descubra o nível de desenvolvimento do seu RH com esse diagnóstico gratuito https://adm.to/4dHbenw Sobre a entrevistada Raquel Goetz é gestora de desenvolvimento do produto consórcio no Sicredi, cooperativa que já distribuiu mais de R$ 50 bilhões entre seus consorciados ao longo da sua história. Ela é graduada em Administração pela Universidade Feevale e pós-graduada em Direito Imobiliário pela UniRitter, além de ter formação em gestão de produtos. Ela atua há 15 anos no Sicredi e entende tudo e mais um pouco sobre o mercado de consórcios. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Comunicação e empreendedorismo: trajetória e lições de Phelipe Siani 49:08

15 روز پیش49:08

49:08

Está começando mais um Café com ADM e hoje a gente vai bater um papo sobre comunicação estratégica, empreendedorismo, carreira e marketing com um gigante da TV brasileira, o Phelipe Siani, um cara que dispensa apresentações, e que traz na bagagem passagens marcantes por gigantes como Globo e CNN Brasil. Fica com a gente que daqui a pouco ele chega. Conteúdo patrocinado Conheça a assinatura Nespresso e tenha o melhor café para sua empresa https://adm.to/43JxmZM Raiô: Descubra o nível de desenvolvimento do seu RH com esse diagnóstico gratuito https://adm.to/4dHbenw Sobre o entrevistado Jornalista de formação, Phelipe Siani se destacou como repórter em grandes emissoras como Globo e CNN Brasil, cobrindo desde pautas investigativas até os bastidores da política e da economia. Com uma linguagem acessível e olhar humano, ele conquistou o público nas telas e, mais recentemente, nos microfones. Hoje, além de comunicador, é também empresário e criador de conteúdo, levando sua experiência e autenticidade para novos formatos e plataformas. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como estruturar um processo de vendas vencedor, com Lucia Haracemiv | Café com ADM 446 44:15

21 روز پیش44:15

44:15

No episódio de hoje, vamos tentar responder à pergunta de milhões: como aumentar a produtividade em vendas de forma estruturada e sustentável? Para isso, temos o prazer de receber Lucia Haracemiv , especialista em vendas e fundadora da DNA de Vendas, consultoria que já ajudou mais de 1.700 empresas a otimizar seus processos comerciais. Fica com a gente que daqui a pouco a Lucia chega por aqui. B2B Summit Lucia Haracemiv https://www.youtube.com/watch?v=21Vn4FjQF38 Cases da DNA de Vendas https://dnadevendas.com.br/cases-de-sucesso/ Conteúdo patrocinado Saiba como a DNA de Vendas pode ajudar a estruturar os processos de vendas na sua empresa e turbinar seu faturamento https://adm.to/4kuY1jY Conheça os consórcios Redesul e escolha o mais alinhado aos seus objetivos financeiros https://adm.to/43ClmdK Conheça o software Qualyteam e transforme a gestão da qualidade na sua empresa https://hubs.ly/Q03hvZw_0 Conheça os cursos de inverno do Insper e invista no que ninguém pode tirar de você https://ee.insper.edu.br/cursos-de-inverno/ Sobre a entrevistada Lucia Haracemiv é uma das maiores referências em vendas e produtividade no Brasil. Cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado pela UFPR e formação no MIT, desenvolveu uma metodologia que impulsionou o crescimento de empresas como General Motors, MRV, iFood e RD Station, participando em mais de 45 segmentos. Reconhecida por seu estilo provocativo e estratégico, já palestrou nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa, além de liderar projetos de alta performance comercial em todo o Brasil, impactando milhares de profissionais. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #7: Filipe Colombo 1:05:54

22 روز پیش1:05:54

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Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas, e Leandro Vieira debatem as melhores práticas de gestão nas empresas brasileiras e recebem convidados de peso. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Como a saúde pode impactar os resultados da sua empresa, com Gabriela Zaninetti | Café com ADM 445 40:09

29 روز پیش40:09

40:09

No episódio de hoje, Leandro Vieira recebe Gabriela Zaninetti, CGMO do dr.consulta, principal plataforma de gestão de saúde no Brasil, que vai compartilhar insights valiosos sobre como o cuidado com a saúde dos colaboradores pode transformar o desempenho da sua empresa. Conteúdo patrocinado Melhore seu atendimento em poucos cliques, com chatbots criados por IA generativa. Crie agentes inteligentes que se adaptam às necessidades do seu negócio. Saiba mais aqui https://bit.ly/4k5svJA Conheça os consórcios Redesul e escolha o mais alinhado aos seus objetivos financeiros https://adm.to/43ClmdK Conheça o software Qualyteam e transforme a gestão da qualidade na sua empresa https://hubs.ly/Q03hvZw_0 Sobre a entrevistada Gabriela Zaninetti é Chief Growth and Marketing Officer do dr.consulta (CGMO), sendo responsável pelo plano de crescimento sustentável da companhia, com olhar prioritário para a eficiência, combinando qualidade dos serviços e satisfação dos clientes. Com mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento de negócios e canais de vendas, marketing e gerenciamento de produtos, Gabriela teve passagens em empresas globais de tecnologia como Adobe e Microsoft e em sua experiência anterior ao dr.consulta foi de vice-presidente de Marketing e Comunicação no Grupo OLX. Em 2019, Gabriela liderou a chegada do Grupo Mulheres do Brasil em Barcelona. É graduada em Comunicação e possui MBA em Marketing e Vendas pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), além do Program for Management Development pela IESE Business School de Barcelona. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #6: Stavros Frangoulidis 1:09:13

۵ weeks پیش1:09:13

1:09:13

Stavros Frangoulidis ensina os segredos e estratégias para destravar as vendas B2B na sua empresa. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Educação corporativa: as empresas como fábricas de talentos, com Zora Viana | Café com ADM 444 38:18

۵ weeks پیش38:18

38:18

Zora Viana, CEO da FEX Educação, tem uma extensa trajetória profissional como consultora, mentora e desenvolvedora de projetos de universidades corporativas. Hoje ela vai contar como as empresas podem se tornar verdadeiras fábricas de talentos e diminuírem a exposição ao mercado de trabalho. Fica com a gente porque hoje tem história, tem cases e muito empreendedorismo. Sobre a entrevistada Zora Viana é CEO da FEX Educação, especialista em estratégias de ensino inovadoras e desenvolvimento de metodologias voltadas para a formação de profissionais do futuro. Com sólida experiência em liderança educacional, Zora atua na criação de soluções que integram tecnologia, práticas pedagógicas atualizadas e foco na empregabilidade. À frente da FEX, tem impulsionado a transformação do setor educacional com projetos que unem qualidade acadêmica e impacto social. Zora é neuropsicóloga, expert em Produtos de Alto Valor, Empresária e Mentora com mais de 750 cursos, mentorias e consultorias reconhecidos pelo MEC, além de 40 pós-graduações e MBAs customizados e 50 mil alunos certificados oficialmente em 11 anos de atuação. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #5: Pedro Maia 52:46

۶ weeks پیش52:46

52:46

Leandro Vieira e Pedro Maia, fundador do Notificações Inteligentes, falam sobre como a tecnologia pode ajudar a otimizar os processos de negócios e vendas. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Como a Creative House alia comunicação e estratégia de negócios, com Felippe Blauth | Café com ADM 443 51:33

۶ weeks پیش51:33

51:33

Hoje vamos falar sobre um ativo intangível de extrema importância para o sucesso do seu negócio, que é a comunicação. O Felippe Blauth, diretor de Atendimento e Planejamento da Creative House, explica como a comunicação pode destravar o potencial de faturamento da sua empresa. Conteúdo patrocinado ERP Entenda como a Senior Sistemas pode transformar a gestão da sua empresa. Saiba mais por aqui https://hubs.ly/Q03b5wNv0 INVESTIMENTO Simule seu consórcio na RedeSul https://adm.to/4kjhvIS Sobre o entrevistado Felippe Blauth é diretor de Atendimento e Planejamento da Creative House. Tem mais de 20 anos de experiência no setor de comunicação e marketing, com foco na área de planejamento estratégico. Acumula um extenso portfólio de projetos para áreas de tecnologia, educação, financeira e varejo em empresas como Tokio Marine, Gerdau, Grupo Buscapé, Hospital Albert Einstein, Unimed, FIA Business School e vários outros. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #4: Sergio Bertucci 51:19

۷ weeks پیش51:19

51:19

Sergio Bertucci fala sobre o case da Phitta Cream e explica como pivotar negócios com sucesso. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Chegou a hora de trocar de ERP: e agora? Com Jean Paul Vieira 38:26

۷ weeks پیش38:26

38:26

A migração do software de gestão muitas vezes é necessária para adotar soluções mais alinhadas com as tecnologias mais recentes, ganhar eficiência e acompanhar o crescimento de um negócio. No entanto, o processo de migração pode ser traumático e caro. Para falar um pouco sobre esse verdadeiro transplante de coração da empresa, vou receber Jean Paul Vieira, diretor-executivo de Marketing e Produto da Senior Sistemas. Entenda como a Senior Sistemas pode transformar a gestão da sua empresa. Saiba mais por aqui https://hubs.ly/Q03b5wNv0 Sobre o entrevistado Jean Paul Vieira é Diretor de Marketing e Produto da Senior Sistemas e atua há mais de duas décadas no setor de tecnologia, com forte expertise em estratégia, inovação e desenvolvimento de soluções digitais. Já ocupou cargos de liderança em empresas como Linx, TOTVS e Datasul. Na Senior desde 2015, lidera a evolução do portfólio de produtos e o posicionamento de mercado, com foco em experiências inteligentes e geração de valor para os clientes. É graduado pela UDESC em Processamento de Dados e Engenharia de Produção, com MBAs em Marketing (FGV), Administração Global ( Universidade de Lisboa), Gestão Comercial (INPG) e formação executiva pela Fundação Dom Cabral. Também integra o Conselho de Administração da Novasoft SAS. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #3: Albert Takahashi 53:25

۸ weeks پیش53:25

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Leandro Vieira recebe Albert Takahashi, planejador financeiro e sócio da Rentável Investimentos, que explica como realizar e executar um plano financeiro e a importância dessa disciplina para empreendedores. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Geração Z e empresas: quem deve ceder, com Dado Schneider | Café com ADM 441 55:24

۸ weeks پیش55:24

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O choque geracional já é uma realidade e as organizações estão na linha de frente dessa transição. Enquanto a Geração Z chega com sua influências, costumes e ambições, boa parte das empresas reage de maneira conservadora. Nessa disputa, quem vai ceder? Dado Schneider, um dos maiores especialistas brasileiros em comportamento, sociedade e novas gerações, sinaliza quais as transformações que esse conflito invisível deve proporcionar. Conteúdo patrocinado DESENVOLVIMENTO Estude na maior rede de ensino técnico do Brasil e construa seu diferencial no mercado de trabalho https://adm.to/42BqNrS ESPRESSO QUENTINHO Quer ter um café premium no seu escritório? Conheça a assinatura Nespresso Professional https://adm.to/4j4vP7a Sobre o entrevistado Dado Schneider escritor, palestrante e publicitário com três décadas de estrada. No auge da propaganda no Brasil, trabalhou em grandes agências, como DM9, Ogilvy, MPM, entre outras. Além de ter sido consultor de grandes empresas, foi executivo da CLARO e um dos criadores da marca. Dado é pós-Graduado em Marketing pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e Mestre e Doutor em Comunicação pela PUC/RS. Nos últimos anos, palestra sobre as suas pesquisas sobre comportamento das novas gerações e foi considerado pelo site Buzzfeed como "palestrante imperdível da Campus Party", de onde também é Embaixador. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #2: Fred Ribas e Adeise Marcondes 1:18:08

۹ weeks پیش1:18:08

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Leandro Vieira recebe Fred Ribas, especialista em copywriting, e Adeise Marcondes, estrategista de Marketing, que falam sobre a aplicação da IA nos negócios e como empreendedores podem destravar o potencial dessa tecnologia. See omnystudio.com/listener for privacy information.

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Saúde mental: é hora de falar sério sobre ela, com Josiane Serrano e Fabiola Franchini | Café com ADM 440 43:02

۹ weeks پیش43:02

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Josiane Serrano e Fabiola Mattar Franchini, do Senac/SP, falam sobre a relação entre saúde mental e trabalho e como as empresas podem atuar para reduzir o turnover e os afastamentos. Conteúdo patrocinado DESENVOLVIMENTO Estude na maior rede de ensino técnico do Brasil e construa seu diferencial no mercado de trabalho https://adm.to/42BqNrS ESPRESSO QUENTINHO Quer ter um café premium no seu escritório? Conheça a assinatura Nespresso Professional https://adm.to/4j4vP7a Sobre as entrevistadas Josiane Serrano é gerente de Atendimento Corporativo no Senac São Paulo. Ela começou sua trajetória na instituição em 1995, na unidade de Limeira, no interior do estado, no setor de atendimento ao cliente. Depois de experiências no setor de apoio técnico e como coordenadora de área, ela assumiu a primeira gerência de unidade no Senac Franca, em 2008. Em 2014, assumiu a gerência do Senac São Carlos e, em 2018, da unidade de Ribeirão Preto, onde ficou até dezembro de 2022. Josiane tem formação em Pedagogia e é especialista na área de Educação. Fabiola Franchini é coordenadora de educação corporativa no Senac São Paulo. Ela conta com vinte anos de experiência em Recursos Humanos, Recrutamento e Seleção, e atividades de Treinamento e Desenvolvimento. É especialista em recrutamento e seleção, aprendizagem e desenvolvimento, parcerias de negócios, coaching e coaching de equipe. Fabiola tem formação em Psicologia pela Mackenzie, pós-graduação em Administração de Empresas pela FAAP e mestrado internacional em Recursos Humanos pela University of Greenwich, de Londres. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Empreendedores #1: Luiz Câmara, da Vox2You 52:03

10 weeks پیش52:03

52:03

Leandro Vieira e Luiz Câmara analisam e debatem o case zero do Empreendedores.com.br, a rede de escolas de oratória Vox2You. A marca saiu do interior de São Paulo para se tornar uma potência de negócios com faturamento anual próximo dos R$ 100 milhões. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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O plano de crescimento da OLX, com Olivier Aizac | Café com ADM 439 41:18

10 weeks پیش41:18

41:18

Olivier Aizac, CEO do Grupo OLX, fala sobre mercado digital no Brasil e como a companhia, um dos principais players do comércio eletrônico, planeja se expandir e aumentar a eficiência. ESPRESSO QUENTINHO Quer ter um café premium no seu escritório? Conheça a assinatura Nespresso Professional https://adm.to/4j4vP7a FINANÇAS Otimize as rotinas fiscais da sua empresa e adapte-se à reforma tributária com o Grupo Skill. Saiba mais https://adm.to/4ljIeFF Sobre o entrevistado Olivier Aizac é CEO do Grupo OLX, uma das maiores plataformas de compra e venda online do país. Ao longo de sua trajetória profissional, Olivier participou da criação e do desenvolvimento de diferentes negócios digitais, incluindo a fundação e a consolidação do leboncoin, site de petites annonces gratuites , o marketplace líder na França, país onde nasceu. Olivier mora no Brasil desde 2015, tendo liderado no país a Webedia, empresa de entretenimento digital, e a Holu Solar, startup de tecnologia verde. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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O game dos negócios e o negócio dos games, com Guilherme Camargo | Café com ADM 438 48:22

11 weeks پیش48:22

48:22

Guilherme Camargo, CEO da SX Group, fala sobre sua trajetória, as oportunidades e desafios do mercado de games no Brasil e como usar a gamificação em diversas áreas do seu negócio. Sobre o entrevistado Guilherme Camargo é publicitário formado pela ESPM, com mais de 20 anos de experiência nas áreas de consumo e tecnologia. Atuou por 13 anos na Microsoft, onde foi gerente geral da divisão de Games entre 2006 e 2012, sendo responsável por trazer a produção local de consoles e jogos para o Brasil. Em 2012, tornou-se sócio e CEO da agência de tecnologia interativa Sioux, que em 2018 evoluiu para o SX Group, uma holding composta por quatro empresas e cinco produtos, todos com foco em tecnologia, comunicação e games/gamificação. Desde 2013, é professor na pós-graduação da ESPM e coordenador da Pesquisa Game Brasil, o maior painel de comportamento gamer da América Latina. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como liderar equipes de alta performance, com Dafna Blaschkauer | Café com ADM 437 49:50

12 weeks پیش49:50

49:50

Leandro Vieira recebe Dafna Blaschkauer, executiva que já foi diretora de vendas e country manager da Apple no Brasil, diretora de vendas da Nike e até campeã de Tênis, para falar sobre gestão de equipes de alta performance. Conteúdo patrocinado SEO Solicite uma análise gratuita da LabMídia e destrave o potencial das buscas orgâncias para sua empresa https://adm.to/40t4XFH Sobre a entrevistada Dafna Blaschkauer é executiva global formada em Administração de Empresas pela FEA-USP e acumula mais de vinte e cinco anos de experiência em posições de liderança, com passagens pela Nike, Apple e Microsoft. Foi a primeira diretora de vendas e country manager interina na Apple, responsável pelo lançamento do iPad e do iPhone no varejo brasileiro. Liderou a Nike Women no Brasil como general manager durante as Olimpíadas. Morou nos Estados Unidos, onde atuou na sede da Nike como diretora de vendas para Ásia, Pacífico e América Latina e diretora global de produtos digitais. É palestrante de referência nas temáticas de liderança, diversidade, vendas e alta performance, atuando também como mentora e conselheira. Dafna também é tenista profissional e já conquistou três títulos paulistas e um título nacional de Tênis. Recentemente ela fundou o Superjump, empresa que tá transformando a maneira como a gente aprende. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como a Royal Face faturou R$ 300 milhões — e quer mais, com André Alves | Café com ADM 436 31:54

13 weeks پیش31:54

31:54

O mercado de estética no Brasil turbinou o faturamento da Royal Face, pioneira em procedimentos de harmonização facial. Em 2024, a companhia com 270 unidades espalhadas pelo Brasil faturou mais de 300 milhões de reais e tem planos para seguir expandindo. André Alves, o CEO da Royal Face, fala sobre o mercado de estética, segurança e garantia dos procedimentos, negócios e os planos para os próximos anos. Conteúdo patrocinado ROYAL FACE Torne-se um franqueado da maior rede de estética do Brasil https://materiais.royalface.com.br/administradores CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas. Saiba mais por aqui https://adm.to/49u6gbG SEO Solicite uma análise gratuita da LabMídia e destrave o potencial das buscas orgâncias para sua empresa https://adm.to/40t4XFH Sobre o entrevistado André Alves é CEO da Royal Face, maior rede de estética e harmonização facial do Brasil. Foi Presidente da Decolar.com e VP de operações da CVS Health (que comprou a Drogaria Onofre), onde reestruturou as operações da companhia com implantação do E-commerce, logística e Televendas. Também atuou no Grupo Renner S/A, um dos principais varejistas de moda do país, onde foi Diretor de Unidade de Negócios e conduziu reestruturação do E-commerce da Renner e foi responsável pelas áreas de negócios da Camicado e Youcom. Também foi VP comercial na Saraiva e como diretor Latam de E-business na Phillips. André Alves é Graduado em Desenho Industrial na Universidade do Rio de Janeiro, Pós-Graduado na Fundação Getúlio Vargas e fez MBA na Universidade Federal do Rio de Janeiro. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Superdotação: como liderar talentos natos, com Jean Alessandro | Café com ADM 435 1:12:23

14 weeks پیش1:12:23

1:12:23

Talentos com altas habilidades e superdotação podem fazer a balança da competitividade pesar em favor da sua empresa. Mas será que você consegue identificá-los? Jean Alessandro explica como identificar talentos superdotados, direcionar o potencial e aproveitar esse perfil nas organizações. Conteúdo patrocinado CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas. Saiba mais por aqui https://adm.to/49u6gbG INVESTIMENTO Simule seu consórcio na RedeSul https://adm.to/4kjhvIS GESTÃO Economize até 35% nas despesas de viagens da sua empresa com a Onfly https://adm.to/4h06Rnt NEGÓCIOS Inscreva-se na Olimpíada Brasileira de Administração https://www.obadm.org.br/ Sobre o entrevistado Jean Alessandro é psicólogo especializado em Altas Habilidades e Superdotação. Com mais de mil horas de atendimento clínico com pacientes AHSD, ele é o especialista mais conhecido da área e precursor da disseminação pública do tema no país, influenciando outros profissionais e estudiosos a trazerem os estudos científicos para uma aplicação mais prática e real. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Ele quer fazer do Tênis o novo Futebol, com Lucas André | Café com ADM 434 1:02:19

15 weeks پیش1:02:19

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Lucas André, fundador da Fast Tennis, iniciou a carreira com uma grave adversidade: conseguiu o primeiro emprego no segmento de telemarketing, mas sofria de gagueira. Depois de superar o problema, chegou ao cargo de executivo, mas deixou a estabilidade para se dedicar a um projeto ambicioso: transformar o esporte da sua paixão, o Tênis, em uma modalidade mais acessível, especialmente para quem só quer se divertir e fazer uma atividade física. CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas. Saiba mais por aqui https://adm.to/49u6gbG INVESTIMENTO Simule seu consórcio na RedeSul https://adm.to/4kjhvIS GESTÃO Economize até 35% nas despesas de viagens da sua empresa https://adm.to/4h06Rnt Sobre o entrevistado Lucas André é fundador e CEO da Fast Tennis, uma academia que está inovando a forma de aprender tênis no Brasil, combinando diversão com flexibilidade. Ele também comanda a Play Fast, plataforma para agendamento de serviços e a iniciativa sem fins lucrativos Contra Maré. Ele iniciou sua carreira em 2003 como operador de telemarketing e, mesmo sendo gago, ocupava os primeiros lugares nos rankings de vendas. Logo evoluiu para analista, gerente e se tornou sócio-diretor de uma operações de vendas remotas, cargo que ele deixou para se dedicar à Fast Tennis. Ele tem formação em Administração e Economia, MBA em Gestão Comercial pela FGV, mestrado em Negócios pela Fundação Dom Cabral e está cursando seu doutorado na mesma instituição. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como 'dolarizar' sua renda, com Helene Romanzini e Felix Porcelli 50:43

16 weeks پیش50:43

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A Helene Romanzini, diretora de Marketing da Wise para mercados emergentes, está de volta ao Café com ADM para mostrar a você, que presta serviços para empresas no exterior, como ter uma renda em moeda forte e gerenciar esses recursos de maneira prática, barata, segura e transparente. E dessa vez ela não veio só, o super desenvolvedor Felix Porcelli, que ajudou a criar a Beta Learning, vai explicar como gerencia suas finanças com a Wise Empresas. Conteúdo patrocinado #insider Fevereiro é o mês das altas temperaturas. Nada melhor do que uma Tech T-Shirt da Insider para encarar esse calor. Use o cupom CAFECOMADMBY https://adm.to/3Qij0Jv CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas. Saiba mais por aqui https://adm.to/49u6gbG Sobre os entrevistados Helene Romanzini é gerente de marketing de produto da Wise para América Latina, África e Oriente Médio, sendo responsável por alinhar as estratégias regionais de marketing junto ao time global. Romanzini tem uma sólida experiência no mercado de startups, com mais de 15 anos de carreira, e trabalhou em empresas de referência dos setores de remessas internacionais e transporte por aplicativo, como Easy Taxi e Cabify. Ela também foi sócia em agência de publicidade e fundou sua própria empresa, focada em ajudar pequenos empreendedores nas redes sociais. Felix Porcelli trabalha na liderança técnica e desenvolvimento de sistemas mobile, web e embarcados, atuando tanto nas fases iniciais de arquitetura do produto quanto no desenvolvimento, deploy e manutenção, sendo desenvolvedor full stack e líder técnico de squads. Ele foi sócio da Beta Learning, empresa que ajudou a construir da sua primeira squad de desenvolvimento até a sua venda para a ClearSale. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como passar em concursos e outras dicas para o sucesso, com William Douglas | Café com ADM 432 58:33

17 weeks پیش58:33

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Professor, juiz e escritor best-seller, William Douglas ensina métodos para administrar uma rotina de estudos para concursos, fala sobre a importância do esporte e dos bons hábitos para uma carreira bem sucedida e revela os pilares para obter sucesso em qualquer área. Conteúdo patrocinado #insider Fevereiro é o mês das altas temperaturas. Nada melhor do que uma Tech T-Shirt da Insider para encarar esse calor. Use o cupom CAFECOMADMBY https://adm.to/3Qij0Jv GURU Entre para o Movimento por Vendas Justas e acabe com os altos custos das plataformas. Saiba mais por aqui https://adm.to/3UyznUZ TRYBE Desenvolva e recrute seu time com a Trybe https://adm.to/4gI8R3H PUC Conheça os cursos de pós-graduação da PUC https://adm.to/4hxLc7n Sobre o entrevistado William Douglas é Desembargador Federal no Tribunal Regional Federal da 2ª Região. Já exerceu as atividades de advogado, delegado de Polícia, Defensor Público, Professor de Direito Processual na Universidade Federal Fluminense e professor em vários cursos preparatórios e pós-graduação, já tendo atuado também como membro de bancas de concursos. Tem 50 livros publicados que já venderam mais de um milhão de cópias e é um dos palestrantes e conferencistas mais respeitados do Brasil. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Alimentação e negócios: a chave encontrada por Rodolfo Gebin | Café com ADM 431 41:45

18 weeks پیش41:45

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Depois de passar por maus bocados e descobrir uma diabetes tipo 1, Rodolfo Gebin passou a estudar mais sobre alimentação e estilo de vida. Hoje ele está à frente do canal Ceto Saudável e fundou a Red, uma empresa que trabalha com terapia de luz infravermelha. Daqui a pouco ele chega aqui para detalhar esse negócio. Atenção : esta entrevista serve apenas para informar. O único profissional habilitado a prescrever dietas conforme seus objetivos, transtornos e fisiologia é o Nutricionista. Conteúdo patrocinado #insider Fevereiro é o mês das altas temperaturas. Nada melhor do que uma Tech T-Shirt da Insider para encarar esse calor. Use o cupom CAFECOMADMBY https://adm.to/3Qij0Jv GURU Entre para o Movimento por Vendas Justas e acabe com os altos custos das plataformas. Saiba mais por aqui https://adm.to/3UyznUZ Sobre o entrevistado Rodolfo Gebin é sociólogo de formação e criador da Red Light Therapy, metodologia de treinamento que promete otimizar o desempenho do corpo. Ele descobriu que era diabético aos 16 anos e passou a pesquisar alternativas de alimentação, tornando-se aficionado em fisiologia, ciência, nutrição e bem estar. Ele é criador do canal Ceto Saudável, onde fala sobre os mais recentes estudos científicos nas áreas de interesse como dietas, treino, longevidade, biohacks e tecnologia para o corpo e mente. Ele também criou a Red - Terapia de Luz Vermelha e Infravermelha, empresa que fabrica painéis para ajudar a melhorar o funcionamento do corpo. Hoje ele vai falar pra gente como essa tecnologia. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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O plano da Sankhya para a inovação contínua, com Rodrigo Ribeiro | Café com ADM 430 32:02

19 weeks پیش32:02

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Rodrigo Ribeiro, diretor de Marketing da Sankhya, fala sobre os planos da empresa e como as transformações no mercado de ERP influenciam a realidade da sua empresa. Sobre o entrevistado Rodrigo Ribeiro é Diretor de Marketing na Sankhya. Graduado em Teatro pela Universidade Federal de Uberlândia e em Marketing pela Faculdade Politécnica, possui também MBA nas áreas de Marketing na USP e na FGV, além de uma especialização na área de negócios pelo INCAE Business School, da Costa Rica. Com uma expertise de mais de 15 anos no setor de comunicação e marketing, já passou por grandes organizações como TIM, Captalys, Grupo Martins e Algar. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Pôquer, negócios e SEO: um papo com Diógenes Malaquias | Café com ADM 429 1:00:02

20 weeks پیش1:00:02

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Prepare o seu espresso porque o Café com ADM de hoje é uma pedrada para quem empreende. Eu vou receber aqui o Diógenes Malaquias, fundador da LabMídia, empresa que transformou oportunidades com SEO e tráfego orgânico em um negócio com faturamento mensal de meio milhão de reais. Esse cara sabe tudo sobre o tema e ele vai mostrar o caminho das pedras para sua empresa sair da estagnação e aumentar a receita com apoio dos mecanismos de busca. VENDAS Conheça a Digital Manager Guru, a forma mais simples e poderosa de vender online https://adm.to/3UyznUZ SEO Domine as ferramentas de busca e destaque sua empresa com o apoio da LabMídia https://adm.to/4ei6xzq ROUPAS TECH No mês de janeiro, a #insider tá com cupons de 12% de desconto para ouvintes do Café com ADM. Use o cupom CAFECOMADM ou acesse por aqui https://adm.to/4h9M7dP Sobre o entrevistado Diógenes Malaquias é fundador e CEO da LabMídia, agência de SEO e tráfego orgânico que atingiu meio milhão de faturamento mensal em menos de dois anos. Tem formação em Engenharia pela Universidade Federal de Minas Gerais e já foi jogador profissional de pôquer, esporte que o levou a se aprofundar em matemática, estatística, probabilidades e controle emocional — Diógenes também participou da criação de empresas no ramo, como a DM Créditos, que está no mercado há 17 anos. Em 2022 fundou a LabMídia, negócio que funciona como um laboratório de marketing para médias e grandes empresas. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Como receber pagamentos do exterior e virar um profissional global, com Helene Romanzini | Café com ADM 428 49:05

21 weeks پیش49:05

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A internet encurtou as distâncias entre empresas e profissionais. Hoje é possível prestar serviços remotamente a empresas no exterior e receber pagamentos em Euro ou Dólar, por exemplo. Mas quais as burocracias para receber essa grana? O custo é alto? Bom, para responder a essas e outras perguntas, vou receber aqui a Helene Romanzini, gerente de marketing de produto da Wise para a América Latina, África e Oriente Médio. Esse episódio é especial para você que é frila ou que tem uma pequena ou Media empresa de serviços e atende a clientes no exterior. Conteúdo patrocinado CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas https://adm.to/49u6gbG ESPECIALIZAÇÃO Conheça os cursos de pós-graduação da PUC com inscrições abertas e comece 2025 melhorando o currículo https://adm.to/3PG7nft VENDAS Conheça a Digital Manager Guru, a forma mais simples e poderosa de vender online https://adm.to/3UyznUZ SEO Domine as ferramentas de busca e destaque sua empresa com o apoio da LabMídia https://adm.to/4ei6xzq Sobre a entrevistada Helene Romanzini é gerente de marketing de produto da Wise para América Latina, África e Oriente Médio, sendo responsável por alinhar as estratégias regionais de marketing junto ao time global. Romanzini tem uma sólida experiência no mercado de startups, com mais de 15 anos de carreira, e trabalhou em empresas de referência dos setores de remessas internacionais e transporte por aplicativo, como Easy Taxi e Cabify. Ela também foi sócia em agência de publicidade e fundou sua própria empresa, focada em ajudar pequenos empreendedores nas redes sociais. A executiva é formada em design gráfico pela UniRitter. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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Viver da arte: da vida corporativa à pintura, com Fabio Marinho | Café com ADM 427 38:25

22 weeks پیش38:25

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Quem nunca quis largar tudo e viver de vender sua arte? O Fabio Marinho é um cara que transformou esse meme em realidade. Formado em publicidade e com MBA em Tecnologia e Inovação, ele decidiu se dedicar à pintura e hoje vende quadros sob encomenda. Fica com a gente porque o papo de hoje tem muito a ver com carreira e realização pessoal. Conteúdo patrocinado ERP Potencialize os resultados da sua empresa com o software de gestão da Sankhya https://adm.to/494GhYc CÂMBIO Proteja os ganhos do seu negócio com a Wise Empresas https://adm.to/49u6gbG Sobre o entrevistado Fabio Marinho é artista plástico. Com formação superior em Publicidade e MBA em Tecnologia e Inovação, ele atuou no mercado corporativo até que um trauma pessoal o levou a se dedicar a uma paixão de infância: o desenho. Depois de aprimorar suas técnicas de pintura, passou a vender quadros sob encomenda e não parou mais. Hoje ele se dedica exclusivamente à arte e vai falar com a gente sobre essa transição de carreira e como é possível transformar uma paixão em uma fonte de renda e sustento. See omnystudio.com/listener for privacy information.…

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