Artwork

محتوای ارائه شده توسط Vivun. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Vivun یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !

How Zach Miller Built a $22M Pipeline in a Year

5:19
 
اشتراک گذاری
 

Manage episode 450182457 series 3598876
محتوای ارائه شده توسط Vivun. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Vivun یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Building a new sales motion from scratch—where do you start?

In this episode, Jarod Greene sits down with Zach Miller, CRO of VanillaSoft, about the real challenges of creating an enterprise sales strategy without disrupting a successful SMB pipeline. Zach shares the hurdles of transitioning to long-cycle, multi-stage deals and the importance of surrounding yourself with the right team.

In this episode, you’ll learn:

  1. Building an Enterprise Sales Motion from Scratch: Establishing an enterprise sales motion requires careful planning to maintain an existing SMB pipeline, balancing new processes with proven success in smaller markets.
  2. The Power of Team Alignment: Having the right people with clear objectives allows for efficient scaling and helps tackle challenges as they arise.
  3. Challenges of Long Sales Cycles: Staying focused on core priorities is essential to managing the complexity of multi-stage deals without being overwhelmed by details.
  4. Filling Knowledge Gaps as a CRO: Broadening expertise beyond traditional sales, especially in marketing and SDR functions, can be crucial for a CRO stepping into an enterprise role.

Things to listen for:
(00:00) Zach Miller’s hot take on building an enterprise sales motion

(00:28) The challenge of balancing enterprise and SMB sales

(01:15) Tackling the hurdles of starting an outbound motion from scratch

(02:15) Keeping priorities straight while adapting to a constantly changing sales landscape

(02:41) The importance of team alignment and focusing on key outcomes

(04:07) Advice for first-time CROs on filling knowledge gaps beyond traditional sales

  continue reading

31 قسمت

Artwork
iconاشتراک گذاری
 
Manage episode 450182457 series 3598876
محتوای ارائه شده توسط Vivun. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Vivun یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Building a new sales motion from scratch—where do you start?

In this episode, Jarod Greene sits down with Zach Miller, CRO of VanillaSoft, about the real challenges of creating an enterprise sales strategy without disrupting a successful SMB pipeline. Zach shares the hurdles of transitioning to long-cycle, multi-stage deals and the importance of surrounding yourself with the right team.

In this episode, you’ll learn:

  1. Building an Enterprise Sales Motion from Scratch: Establishing an enterprise sales motion requires careful planning to maintain an existing SMB pipeline, balancing new processes with proven success in smaller markets.
  2. The Power of Team Alignment: Having the right people with clear objectives allows for efficient scaling and helps tackle challenges as they arise.
  3. Challenges of Long Sales Cycles: Staying focused on core priorities is essential to managing the complexity of multi-stage deals without being overwhelmed by details.
  4. Filling Knowledge Gaps as a CRO: Broadening expertise beyond traditional sales, especially in marketing and SDR functions, can be crucial for a CRO stepping into an enterprise role.

Things to listen for:
(00:00) Zach Miller’s hot take on building an enterprise sales motion

(00:28) The challenge of balancing enterprise and SMB sales

(01:15) Tackling the hurdles of starting an outbound motion from scratch

(02:15) Keeping priorities straight while adapting to a constantly changing sales landscape

(02:41) The importance of team alignment and focusing on key outcomes

(04:07) Advice for first-time CROs on filling knowledge gaps beyond traditional sales

  continue reading

31 قسمت

Усі епізоди

×
 
Loading …

به Player FM خوش آمدید!

Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.

 

راهنمای مرجع سریع

در حین کاوش به این نمایش گوش دهید
پخش