Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !
با برنامه Player FM !
The Science of Sales Training: What Top Teams Do Differently (Lead Playbook)
Manage episode 455091757 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Mark and Armand walk through the steps needed to provide effective ongoing training to your sales team.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use a capability & cognitive load matrix to decide what to focus your training on
- The best person for the job to be running that training and sales enablement is the most respected rep or manager on the team
- Train your managers before you train your teams
- Establish existing weekly rhythms then drop the reinforcement into one of those existing rhythms so you're not adding new meetings
RESOURCES DISCUSSED
414 قسمت
Manage episode 455091757 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Mark and Armand walk through the steps needed to provide effective ongoing training to your sales team.
ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Use a capability & cognitive load matrix to decide what to focus your training on
- The best person for the job to be running that training and sales enablement is the most respected rep or manager on the team
- Train your managers before you train your teams
- Establish existing weekly rhythms then drop the reinforcement into one of those existing rhythms so you're not adding new meetings
RESOURCES DISCUSSED
414 قسمت
All episodes
×به Player FM خوش آمدید!
Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.