Die "Ja-Straße" der Verkäufer

Wirtschaftspsychologie

Ein unter Verkäufern weit verbreitetes Konzept ist das der sogenannten Ja-Straße. Hierbei gilt es, während eines Verkaufsgesprächs zunächst nur Fragen zu stellen, auf welche der potentielle Käufer nur mit „ja“ antworten kann (z.B. Würden Sie gerne weniger für ... bezahlen?). Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck Neue Psychologie der Beeinflussung - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338 Die Macht der Situation - Das Buch: http://psychologie-lernen.de/die-macht-der-situation-wovon-sich-menschen-im-alltag-manipulieren-lassen-eskil-burck/?preview=true www.psychologie-lernen.de