Artwork

محتوای ارائه شده توسط Chris Payne. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Chris Payne یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !

¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230)

42:07
 
اشتراک گذاری
 

Manage episode 451826485 series 3242044
محتوای ارائه شده توسط Chris Payne. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Chris Payne یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.

Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.

Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)

Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.

Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.

Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025

  continue reading

241 قسمت

Artwork
iconاشتراک گذاری
 
Manage episode 451826485 series 3242044
محتوای ارائه شده توسط Chris Payne. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Chris Payne یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.

Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.

Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)

Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.

Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.

Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025

  continue reading

241 قسمت

همه قسمت ها

×
 
Loading …

به Player FM خوش آمدید!

Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.

 

راهنمای مرجع سریع

در حین کاوش به این نمایش گوش دهید
پخش