Artwork

محتوای ارائه شده توسط MEDDICC MEDIA. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط MEDDICC MEDIA یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !

THE MEDMEN SHOW - What people get wrong with Implicating the Pain

4:40
 
اشتراک گذاری
 

Manage episode 387708049 series 3518930
محتوای ارائه شده توسط MEDDICC MEDIA. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط MEDDICC MEDIA یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Many are familiar with the I in MEDDPICC, but not everyone remembers what it stands for. In the modern sales environment, it isn’t enough to identify the pain – we need to implicate it!

In this episode of MEDMEN, Andy and Pim review Implicating the Pain, and what details about it salespeople need to remember. To drive urgency with the customer, implicating the pain is a necessity. And to maintain that urgency, there needs to be a consistent implication of the pain.

Correct implication of the pain takes skill – you need to show your customer the value you can provide without putting them on the defensive. To learn more about what you should remember when it comes to the Pain, make sure to check this episode out.

If you have any questions about Implicating Pain, or any suggestions of what you’d like to see the MEDMEN cover next, make sure to comment below!

Until next time - cheers!
ABOUT MEDMEN:

MEDMEN is a MEDDICC MEDIA production, where CEO Andy Whyte and CRO Pim Roelofsen dive into aspects of the MEDDIC framework, and look good doing it.

  continue reading

20 قسمت

Artwork
iconاشتراک گذاری
 
Manage episode 387708049 series 3518930
محتوای ارائه شده توسط MEDDICC MEDIA. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط MEDDICC MEDIA یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Many are familiar with the I in MEDDPICC, but not everyone remembers what it stands for. In the modern sales environment, it isn’t enough to identify the pain – we need to implicate it!

In this episode of MEDMEN, Andy and Pim review Implicating the Pain, and what details about it salespeople need to remember. To drive urgency with the customer, implicating the pain is a necessity. And to maintain that urgency, there needs to be a consistent implication of the pain.

Correct implication of the pain takes skill – you need to show your customer the value you can provide without putting them on the defensive. To learn more about what you should remember when it comes to the Pain, make sure to check this episode out.

If you have any questions about Implicating Pain, or any suggestions of what you’d like to see the MEDMEN cover next, make sure to comment below!

Until next time - cheers!
ABOUT MEDMEN:

MEDMEN is a MEDDICC MEDIA production, where CEO Andy Whyte and CRO Pim Roelofsen dive into aspects of the MEDDIC framework, and look good doing it.

  continue reading

20 قسمت

همه قسمت ها

×
 
Loading …

به Player FM خوش آمدید!

Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.

 

راهنمای مرجع سریع