Como Montar a sua Lista de Potenciais Clientes e Acertar na hora da PROSPECÇÃO? feat Paulo Krieser & ECONODATA

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Se você assistiu ao primeiro episódio de 2024 do Papo de Vendedor deve se lembrar do momento em que o nosso convidado, Ciro Bottini, fala que o lema do ano deve ser “prospectar, prospectar e prospectar”.

E por que isso é tão importante? Bom, toda venda tem um começo, e esse começo se chama PROSPECÇÃO. Mas como a prospecção começa? Onde achar o cliente certo? No Google? No LinkedIn? E se os dados estiverem desatualizados?

Não é à toa que prospectar é uma das tarefas mais evitadas pelos vendedores, sabe por quê? Porque é a chamada “Cold Call” ou “Contato Frio”, uma abordagem completamente crua, onde o cliente não te conhece e não pediu a sua ligação, no entanto, é exatamente dessa conversa fria e distante que pode surgir a grande oportunidade!

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Paulo Krieser (@paulokrieser) sobre PROSPECÇÃO E LISTA DE POTENCIAIS CLIENTES.

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Durante o episódio, nosso convidado explica porque a prospecção é considerada uma das maiores dores das organizações. Também discute as melhores formas de superar esse desafio, explorando diferentes abordagens e estratégias.

Na conversa, falamos sobre os desafios mais comuns enfrentados pelas empresas ao montar e utilizar listas de prospecção, Paulo Krieser analisa esses obstáculos e oferece dicas e soluções para otimizar o processo de prospecção pela montagem de listas.

Além disso, abordamos as principais estratégias de engajamento, uma vez que a lista de potenciais clientes está pronta.

Para encerrar, oferecemos dicas e práticas para empresas que estão iniciando o processo de montagem de listas de potenciais clientes.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

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