Checkkliste 3/4: Verhandeln - aber bitte richtig!

Mehr Wirksamkeit und weniger Stress.

Haben Sie Ihre Kalkulation nochmals gut durchdacht und im Preisgespräch mit dabei?

Haben Sie vor der Preisverhandlung ausgerechnet wie viel Sie mit Ihrem Angebot verdienen?

Welche preispsychologischen Strategien können Sie in Ihr Preisgespräch einbauen?

Beginnen Sie mit dem teuersten Produkt

Führen Sie Produkte, die Sie (fast) nie verkaufen

Bieten Sie Ihrem Kunden einen Abzug statt einem Aufpreis

Verwenden Sie unrunde Zahlen

Denken Sie in Unterschieden statt in Summen

Verwenden Sie bei niedrigen Zahlen % und bei hohen €

Lassen Sie die Währungssymbole auf Preislisten weg

Bepreisen Sie Gratisprodukte und Dienstleistungen

Loben Sie Menschen im Voraus für das Verhalten, das Sie sehen möchten

Einwandbehandlung: Welche Einwände könnte der Kunde im Preisgespräch bringen, um den Preis zu drücken?

Was sind die möglichen Reaktionen auf jeden einzelnen Einwand im Preisgespräch?

Was genau meinen Sie damit?

Was würden Sie uns im Gegenzug bieten?

Wie groß ist die Differenz zu Ihrer Vorstellung?

Verglichen womit?

Was außer einem niedrigeren Preis würde Ihnen denn noch helfen?