Player FM - Internet Radio Done Right
Checked 3M ago
اضافه شده در seven سال پیش
محتوای ارائه شده توسط Kevin van Leeuwen. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Kevin van Leeuwen یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !
با برنامه Player FM !
پادکست هایی که ارزش شنیدن دارند
حمایت شده
H
Higgle: The B2B Sales Club


1 Why You Need to Grow Your Customer’s Decision Confidence with Brent Adamson and Karl Schmidt 36:25
Are you ready to discover why building customer self-confidence is more crucial than ever in today's B2B sales landscape? Brent Adamson and Karl Schmidt join us today, the duo behind the upcoming book "The Framemaking Sale." These sales experts unravel the critical yet often overlooked aspect of buyer confidence. They shift the focus from traditional supplier-centric models to the empowering idea that true confidence comes from within the customers themselves. This perspective not only transforms how we view B2B sales, but also highlights the importance of nurturing decision confidence. Throughout our conversation, Brent and Karl introduce their innovative concept of framemaking, a strategy that aligns sales solutions with client priorities. This approach goes beyond typical sales tactics by fostering genuine, lasting relationships with clients, even when they choose competitors. Their ideas promise to shake up conventional sales methods. Topics covered during this episode include: Why buyer confidence should be supplier-agnostic and focus on customers' decision making abilities. How Brent and Karl met each other at Corporate Executive Board (now part of Gartner). Why nurturing customer decision confidence is crucial in B2B. How framemaking aligns sales solutions with client priorities to overcome decision complexity. Why the book emphasizes customer confidence over supplier trust for effective decision making. The impact of decision complexity, information overload, and outcome uncertainty. Why understanding clients' businesses deeply helps navigate obstacles and maintain deal momentum. How salespeople can anticipate and overcome potential deal barriers. Why gaining customer confidence involves addressing emotional and rational decision aspects. Listen now to learn how to revolutionize your B2B sales approach with innovative framemaking techniques that build lasting customer relationships. Brent on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brentadamson Karl on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karl-schmidt-q…
Leeuwen is Los - ep 10 | 'Friends' prt 2
Manage episode 250299125 series 2442341
محتوای ارائه شده توسط Kevin van Leeuwen. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Kevin van Leeuwen یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
…
continue reading
38 قسمت
Manage episode 250299125 series 2442341
محتوای ارائه شده توسط Kevin van Leeuwen. تمام محتوای پادکست شامل قسمتها، گرافیکها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Kevin van Leeuwen یا شریک پلتفرم پادکست آنها آپلود و ارائه میشوند. اگر فکر میکنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخهبرداری شما استفاده میکند، میتوانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
…
continue reading
38 قسمت
همه قسمت ها
×In deze (korte) aflevering hoor je over de nieuwe avonturen die Kevin dit jaar wil gaan beleven op de fiets.
Klik op https://www.tourforlife.nl/kevin-van-leeuwen-lion-cycling-team om te sponsoren
Klik op https://www.tourforlife.nl/kevin-van-leeuwen-lion-cycling-team om te sponsoren
Even bijpraten weer over de sponsoren, de nieuwe fiets en de kilometers. Wil je nog sponsoren, doe dat dan via: https://www.tourforlife.nl/kevin-van-leeuwen-lion-cycling-team
Kevin verteld in deze aflevering over de voortgang in de voorbereiding van de Tour for life, Doneren? Dat kan nog steeds: https://www.tourforlife.nl/kevin-van-leeuwen-tour-for-life-2024
Er is een nieuw doel! Kevin verteld in deze aflevering daarover en hoe je kan sponsoren. https://www.tourforlife.nl/kevin-van-leeuwen-tour-for-life-2024
In deze laatste!! aflevering van On the road to Cycle Paris verteld Kevin over waarom hij stopt met deze podcast serie
In deze aflevering praat Kevin je weer bij over records en fietsen in Limburg
Aflevering 2 van de podcast waarin Kevin verteld over alle voorbereidingen en wordt de vraag beantwoord: Is er al een datum om in te schrijven?
De eerste aflevering in deze nieuwe serie. Wat is Cycle Paris? Wat ga ik precies doen? Je hoort het in deze aflevering
De leeuwen is los podcast is eindelijk terug van weggeweest. In deze 13 aflevering vertel ik over de dingen die gaan komen
Aflevering nummer 12: 'De Stagiaires' Doordat ik mijn baan verloor bij mijn werkgever Corendon kreeg ik heel veel vrije tijd. Deze heb ik ingezet bij de lokale omroep MeerRadio. Daardoor mocht ik mij bemoeien met de stagiaires, deze hebben als een van de opdrachten om een podcast te maken. Het leek mij dus een leuk idee om hen te gast te hebben in Leeuwen is Los om hun project te 'kickstarten'.…
به Player FM خوش آمدید!
Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.