#124 Lead Nurturing im Mittelstand – So gelang die Umstellung bei Hans E. Winkelmann | Mit Marion Borgs und Damir Buhac

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„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten für Automatisierungstechnik und Mechatronik.

Nach der Devise „Slow Down“ baute Buhac gemeinsam mit Interimsmanagerin Marion Borgs in einem sorgsam geplanten Projekt ein neues Datenmanagement auf. Erstmals etablierte das Team moderne Marketingkompetenzen im Unternehmen. Account-Kategorien wurden klassifiziert, optimiert, erweitert und angereichert. Für das passende Nurturing-Modell orientierten sie sich dabei an den Ansätzen von Norbert Schuster.

Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm verraten Damir Buhac und Marion Borgs, warum die Umstellung zum Lead Nurturing mehr eine Kommunikationsprobe als eine reine Softwareumstellung ist und wie sie ihren Projekterfolg heute bewerten.

Jetzt reinhören!

• Ab Minute 01:30: Über die Hans E- Winkelmann GmbH
• Ab Minute 03:45: Die Ausgangssituation
• Ab Minute 06:00: Erste Schritte hin zum Lead Nurturing Prozess
• Ab Minute 07:10: Die Hürden der Implementierung
• Ab Minute 10:30: Deshalb überzeugt die Schuster-Methode
• Ab Minute 15:00: Dieter und Jenny Müller
• Ab Minute 18:25: Wie geht es Winkelmann mit Lead Nurturing?
• Ab Minute 19:40: Tipps und Tricks zur Umsetzung