243 Packaging und Pricing für SaaS Produkte

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Was es zu bedenken gilt aus Sicht von Dr. Wolfgang Faisst - Founder & CEO Valueworks.ai

Wer etwas über Preisstrategien in B2B saß lernen möchte, ist hier genau richtig. Mein Gast, Wolfgang Faisst, ist nach einer langjährigen Karriere als Unternehmensberater und bei SAP seit 5 Jahren selbst Gründer und CEO von ValueWorks.ai Die machen eine B2B SaaS-Plattform für datengetriebenes Management. Ich mag das ja wenn jemand zwischen den Seiten hin und her springt und von der Promotion über Unternehmensberatung konzernkarriere und der eigenen Gründung verschiedene Perspektiven auf ein Thema einbringen kann. genau das hat Wolfgang getan in Podcast erklärt er mir, warum aus seiner Sicht einfaches Pricing oft besser ist, wie man mit wenigen Metriken skalierbares Packaging aufbaut – und warum ein gutes Preismodell zugleich Vertrieb und Customer Success stärkt. Außerdem gibt es einen Tipp für gutes Schnitzel in Wolfgangs Heimat also viel Spaß im Gespräch mit dr Wolfgang Feist und mit mir Jannis Bandorski.

Kapitelmarken: 00:00 – Vom SAP-Manager zum SaaS-Gründer: Wolfgangs Weg zu ValueWorks

09:00 – Smartes Pricing: Warum Umsatz statt Seats für Valueworks die bessere Metrik ist

20:00 – Tipps fürs erste Pricing: MVP, Einfachheit & Wertorientierung

30:00 – Repricing richtig gemacht: Signale, Zeitpunkte und Argumentation

45:00 – Zukunft von ValueWorks

🔗 LinkedIn-Profile: Jannis Bandorski: linkedin.com/in/jannisbandorski

Wolfgang Faisst: https://www.linkedin.com/in/dr-wolfgang-faisst/

🎯 Werbepartner dieser Episode: 👉 Float https://www.gofloat.io/

🍽 Restaurant-Tipp von Wolfgang: „Watt’s Brasserie“ in Ettlingen - https://www.watts-brasserie.de/a-la-carte/