Team Performance عمومی
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"On monte le son ! 🔊" est notre podcast qui explore les pratiques et les nouvelles tendances RH : management, qualité de vie au travail, responsabilité sociale de l'entreprise, transformation numérique, organisation du travail de demain... 🎯 L'objectif : nourrir votre expertise RH 💬 Nos épisodes sont élaborés avec le concours de nos partenaires experts. Nous abordons également des sujets d'actualité avec des DRH ou professionnels RH qui partagent leurs retours d'expérience au sein de leur or ...
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Vendue

Laetitia Fall

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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes. Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné ! Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer. On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant… Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la ge ...
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Comment donner un nouvel élan à l’industrie ? Alors que notre industrie est en pleine transformation, qu’elle bouillonne, innove et entre dans sa quatrième révolution, que peut-on attendre d’elle ? Performance et compétitivité ? Durabilité et sobriété énergétique ? Agilité et inclusion ? Comment l’industrie peut-elle nous aider à faire face aux défis de notre époque ? Pour répondre à ces questions, PTC vous emmène à la rencontre de ceux qui façonnent et démocratisent l’industrie 4.0. Nous ex ...
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La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon …
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Dans cet épisode, Wilfried Dufaud, co-fondateur, directeur exécutif et responsable de la navigabilité chez Aura Aero, vous raconte la genèse de cette entreprise toulousaine. Aura Aero est déjà l'une des plus grandes promesses et réussites de l’aéronautique en France. Wilfried vous emmène dans les coulisses de leurs avions à propulsion hybride/élect…
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Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer…
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L'Innoptus Solar Team est une équipe d'étudiants ingénieurs belges qui mettent tout en œuvre pour concevoir la voiture solaire la plus innovante et performante, avec l’objectif de concourir au World Solar Challenge en Australie et à bien d’autres courses internationales. Christophe Chenut, ingénieur mécanique au sein de l’Innoptus Solar Team, et Mo…
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Dans cet épisode, Benjamin Rival, président du cabinet Visioretraite, décrypte quelques évolutions majeures liées à l'emploi des seniors : ✅ Retraite progressive et maintien de l'âge d'entrée à 60 ans ✅ Cumul emploi-retraite et création de nouveaux droits ✅ Rachat de trimestres pour apprentis : une opportunité à ne pas manquer Comprenez les enjeux …
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Plongez au coeur des évolutions majeures pour l'emploi des seniors en entreprise avec cet épisode dédié au nouvel Accord National Interprofessionnel (ANI). Découvrez les mesures phares comme le CDI senior, le renforcement du dialogue social, les dispositifs de temps partiel de fin de carrière ou encore les entretiens spécifiques pour accompagner le…
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Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour bris…
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Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avanc…
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Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution effi…
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Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'en…
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Dans ce nouvel épisode, Ouriel Atlan, rédacteur en chef adjoint de la revue Social Pratique de Liaisons Sociales, explore un sujet sensible mais crucial : la gestion du harcèlement sexuel en milieu professionnel. Découvrez en écoutant ce podcast : Les erreurs fréquentes commises par les entreprises et leurs conséquences Les étapes indispensables po…
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La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant s…
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Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. …
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Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinemen…
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Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent u…
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Dans le cadre de notre parcours consacré à la prévention santé en entreprise, en partenariat avec AXA, découvrez notre podcast consacré à la prévention du cancer. Le docteur Alexandre Maisonneuve, directeur médical & innovation santé chez AXA répond aux question d'Anne-Laure Facciolli, responsable acculturation innovation AXA Santé et collectives. …
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Sadia Dubois, PLM Engineering Leader chez Grid Solutions, au sein de GE Vernova, vient nous parler de son parcours, de son métier et des moments-clés qui ont émaillé sa carrière. La trajectoire d’une femme dans l’industrie n’est pas un trajet linéaire. Il est au contraire une suite de rebondissements marqué par une incroyable capacité à affronter l…
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Du lundi au vendredi durant toute la durée des Jeux Olympiques de Paris 2024, Sébastien Krebs prend les commandes de la pré-matinale RMC. Ne manquez rien des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 sur RMC, radio officielle.توسط RMC
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Avec : Laure Westphal, psychologue à Paris. - Du lundi au vendredi durant toute la durée des Jeux Olympiques de Paris 2024, Sébastien Kreps prend les commandes de la pré-matinale RMC. Ne manquez rien des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 sur RMC, radio officielle.توسط RMC
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Du lundi au vendredi durant toute la durée des Jeux Olympiques de Paris 2024, Sébastien Krebs prend les commandes de la pré-matinale RMC. Ne manquez rien des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 sur RMC, radio officielle.توسط RMC
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