Michael SALES عمومی
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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb meldet sich Michael Stiller, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen, Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten. Michael ermutigt Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing- und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstu ...
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Im Stimme wirkt!-Podcast von Arno Fischbacher geht es um die Wirkung, die Deine Worte und Deine Stimme in uns auslösen. Wir sprechen über die unbewussten Gründe, die Menschen davon abhalten, interessiert zu sein. Du hörst, welche „unwiderstehlichen“ Sprachmuster Du einsetzen kannst, um mit schwierigen Kunden, Partnern oder Freunden gut und erfolgreich zu kommunizieren. Egal, ob Du Einsteiger bist oder bereits viele Erfahrungen mit Stimme, Körpersprache und Rhetorik hast, hier findest Du auf ...
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In dieser spannenden Episode von "Stimme wirkt!" spricht Arno Fischbacher mit Michael Serve, Experte für Unternehmerfinanzen und Unternehmensberater, über die Bedeutung klarer Finanzen und deren Auswirkungen auf deine zwischenmenschliche Kommunikation und Selbstwahrnehmung. **Was du heute lernst:** Warum es wichtiger ist, eine ehrliche Einnahmen- u…
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In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Objectives and Key Results (OKR), ein Framework zur Strategieumsetzung in Unternehmen. Michael Stiller begrüßt dazu Marco Alberti, den Gründer von MURAKAMY und Experten für die Nutzung von OKR. Gemeinsam thematisieren sie, für wen OKR geeignet ist und welchen Hauptzweck dieses Framework verfolgt. Michael …
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Mit dem dritten Teil des spannenden Quiz rund um die Wirkung der Stimme kannst Du heute Dein Wisssen überprüfen. Von kulturellen Unterschieden in der Wahrnehmung von Stimmhöhen über die Rolle der Stimme in Führungspositionen bis hin zu neurowissenschaftlichen Erkenntnissen über Stimmtraining – wir haben tiefgründige Fakten und interessante Anekdote…
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In dieser Folge des „Stimme wirkt!“ Podcasts begrüßt Arno Fischbacher die Kommunikationsexpertin Claudia Conen. Gemeinsam ergründen sie das Thema des selbstbewussten Auftretens und geben wertvolle Tipps und Ansätze, wie man sowohl auf der Bühne als auch im Berufsalltag eine präsente und selbstsichere Stimme entwickelt. Themen in dieser Episode: Ein…
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In dieser Podcast-Folge geht es um psychologische Effekte, die die Preiswahrnehmung beeinflussen. Das menschliche Gehirn ist auf Effizienz und Sicherheit ausgerichtet. Dadurch entstehen kognitive Verzerrungen und Denkfehler. Michael Stiller erläutert, wie diese Verzerrungen beim Pricing von Produkten wirken können. Dazu stellt er 5 psychologische E…
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Quiz zur Wirkung der menschlichen Stimme: Ein spannendes Quiz erwartet dich, das sich um die faszinierenden Wirkungszusammenhänge deiner Stimme dreht. Kannst du alle Fragen richtig beantworten? Einladung zu einer besonderen Präsentation: Arno erzählt von seiner Einladung zu einem Jubiläumsevent, bei dem er über seine Erfahrungen spricht und ein int…
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In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erklärt, welche grundlegenden Wettbewerbsvorteile es gibt. Außerdem erläutert er, dass man auch temporäre Wettbewerbsvorteile erzeugen kann, wenn man zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort die passende …
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In unserer brandneuen Podcast-Episode von "Stimme wirkt mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier" tauchen wir erneut in die faszinierende Welt der suggestiven Sprache ein. Wir werden die bahnbrechenden Ansätze großer Namen wie Vera F. Birkenbihl und Steve de Shazer erkunden, um deine Überzeugungskraft auf ein neues Level zu heben Hypno Rhetorik i…
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Heute erfährst du alles wichtige über die Kunst des Lautlesens mit unserem Gast Lioba Forst. Wir gehen ua den Fragen nach: Warum klingt ein abgelesener Text oft unnatürlich? Wie kann das Lautlesen unsere Sprachfertigkeiten und persönliche Entwicklung fördern? Interviewgast: Lioba Forst Linguistin, Phonetikerin und systemischer Coach. Spezialisierun…
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Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Kurs zu bleiben. Michael Stiller erläutert, warum es hilfreich ist, ein KPI-Cockpit zu nutzen, um dies regelmäßig zu überprüfen. Er erklärt auch, welche Kriterien ein KPI-Cockpit erfüllen muss, um effek…
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In dieser Episode von "Stimme wirkt mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier" wirst du lernen, wie du das vielseitige Schweizermesser der Sprachhypnose einsetzen kannst. . Hypno Rhetorik ist ein Teil der neuen online Akademie https://Akademie.Arno-Fischbacher.com Werde zum MacGyver der Sprachhypnose und erfahre, wie du Sprache gezielt nutzt, um p…
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In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren. Es geht einerseits darum, neue Maßnahmen zu identifizieren, die gezielt auf das Zielbild einzahlen. Andererseits geht es darum, Maßnahmen zu überprüfen, die heute bereits umgesetzt werden. Ein zentral…
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In dieser spannenden Episode von "Stimme wirkt mit Arno Fischbacher und Andreas Giermaier" dreht sich alles um die faszinierende Welt der Hypnotischen Sprache. Hypno Rhetorik ist ein Teil der neuen online Akademie https://Akademie.Arno-Fischbacher.com Du wirst entdecken, wie du mit gezielten Suggestionen und effektiven Fragen die Macht hast, andere…
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In dieser packenden Episode des „Stimme wirkt“ Podcasts haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Ahrens. Er ist ein Meister darin, Menschen auf der Bühne in den Bann zu ziehen – ob im Radio oder bei großen Events. **Highlights der Episode:** Wer ist Leif Ahrens: Langjähriger Moderator bei Hitradio FFH mit bis zu 470.000 Hörern. Erfahren in Interv…
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Die Strategie ist ausformuliert. Die Ziele sind klar. Auch das warum ist geklärt. Und trotzdem sind die Teams fest davon überzeugt, dass es jetzt endlich mit Vollgas weiter wie bisher geht!? Ein Phänomen, dass Michael Stiller, immer wieder in seiner Arbeit als Strategieberater erlebt. Und ein Phänomen, dass viele gestandene Führungskräfte ratlos un…
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Leadership Voice - Die Bedeutung der Stimme in der Führung In dieser spannenden Folge diskutieren wir über die "Leadership Voice" – die Kunst, als Führungskraft durch den gezielten Einsatz der Stimme Autorität auszustrahlen und gleichzeitig sympathisch zu wirken. Mit aktuellen Bezügen zu politischen Wahlen, insbesondere in den USA, wird untersucht,…
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Ist unsere Stimme genetisch bedingt? In dieser spannenden Episode diskutieren Arno Fischbacher und Andreas Giermaier von LernenDerZukunft.com die Frage, ob unsere Stimmen genetisch festgelegt sind oder durch sozialisierte Verhaltensmuster geprägt werden. ### Wichtige Themen: **Genetische Grundlagen der Stimme:** Wie beeinflussen körperliche Merkmal…
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In dieser Podcast-Folge geht es um Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Besonders in Zeiten, in denen die Verkaufsziele nicht erreicht werden, kommt es häufig zu Spannungen zwischen den beiden Abteilungen. Michael Stiller erklärt, welche typischen Fehler auf beiden Seiten in solchen Phasen gemacht werden und wora…
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Heute sprechen wir über Mut, Emotionen und die Kunst des freien Sprechens. Arno war zu Gast im Podcast der Wirtschaftskammer WKO. Es geht um die Herausforderungen und Techniken des freien Sprechens. Wir teilen persönliche Geschichten, praktische Tipps und wissenschaftliche Erkenntnisse darüber, wie man seine Redeangst überwinden kann. Von humorvoll…
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Heute erfährst du Wege, wie du das Ende einer Präsentation meistern kannst Die Bedeutung eines gut geplanten Endes in Vorträgen. Wie ein starkes Abschlussstatement den gesamten Vortrag beeinflusst. **Häufige Fehler:** Dankfloskeln wie „Danke für die Aufmerksamkeit“ vermeiden. Mehrfach angekündigte Schlussworte, die Verwirrung stiften. - **Strategie…
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In dieser Folge dreht sich alles um das Thema aktives Zuhören. Michael Stiller erläutert, dass wir unsere Botschaften nur mit maximaler Relevanz senden können, wenn wir vorher richtig zugehört haben. Doch wie schaffen wir es, besser zuzuhören, um die Informationen, Motivlagen und Bedürfnisse unseres Gegenübers besser aufzunehmen? Michael stellt die…
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Wie man die Spannung in Vorträgen aufrechterhält In dieser spannenden Folge diskutieren wir darüber, wie du es schaffst, während eines Vortrags die Aufmerksamkeit des Publikums zu halten. Wir gehen auf verschiedene Techniken ein, um den Spannungsbogen nicht abreißen zu lassen. ### Wichtige Punkte: - **Einstieg und Strukturierung:** Ein gelungener E…
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Der perfekte Einstieg in Präsentationen ## Episode 1: Die Kunst des Einstiegs In dieser ersten Folge unserer dreiteiligen Serie widmen wir uns dem entscheidenden Moment einer jeden Rede oder Präsentation: dem Einstieg. Hier wird die Basis gelegt, ob das Publikum Ihnen zuhören möchte oder nicht. Highlights: **Bedeutung des ersten Eindrucks:** Warum …
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In dieser Podcast-Folge taucht Michael Stiller in die Mechaniken der Werbewirkung ein. Häufig wird der Fehler gemacht, direkt mit der kreativen Ausarbeitung einer Werbekampagne zu starten. Jedoch sollte vorher analysiert werden, wie potenzielle Kunden emotional oder kognitiv aktiviert werden können. Michael erläutert, wie man mithilfe des AIDA-Mode…
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## 🥳 Ein Meilenstein! In dieser besonderen Episode feiern wir unsere **400. Folge**! Wir blicken zurück auf die Highlights, reflektieren über unsere Reise und geben einen Ausblick auf zukünftige Themen. ### 🚀 Rückblick: Warum ein Podcast? **Entstehung in der Coronazeit:** Die Idee entstand während der Pandemie, als traditionelle Seminare nicht mögl…
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Heute sprechen wir zur Führungskultur und Leadership im Kontext wirtschaftlicher Unsicherheiten. Unser Gast ist Psychologin, Therapeutin und Beraterin Elisabeth Adleff über die Auswirkungen von Bedrohungsszenarien auf die Mentalität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen. Wir erörtern, wie externe Ereignisse wie Wirtschaftseinbrüche od…
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In der letzten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling erläutert Michael Stiller die entscheidende Rolle von Zwischenzielen auf dem Weg zur Verwirklichung eines Zielbildes. Ein inspirierendes Zielbild motiviert und weist den Weg, doch ohne konkrete Etappenziele bleibt der Erfolg aus. Michael erklärt, wie gezielt eingesetzte, messbare Key Resu…
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In dieser Episode sprechen Arno und Andreas über die faszinierende Welt der Stimme und ihre Verbindung zu Emotionen, Selbstführung und Kommunikationsstrategien. Du erfährst Einblicke in ihre Arbeit mit unterschiedlichen Klienten – von CEOs bis hin zu kirchlichen Mitarbeiterinnen – und erlebst anhand konkreter Beispiele die Herausforderungen sowie M…
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In dieser Folge des Podcasts tauchen wir tief in die Welt der Stimmtherapie ein. Zu Gast ist Katharina Feldmann, eine erfahrene Diplom-Logopädin und Stimmpädagogin, die ihr umfangreiches Wissen über die heilende Kraft der Stimme teilt. Anhand des Beispiels von Sängerin Céline Dion diskutieren sie, wie es möglich ist, trotz schwerer Erkrankungen bee…
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In der zweiten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling geht es um die Kraft eines motivierenden Zielbilds in der Strategieentwicklung. Michael Stiller erläutert, dass es bei einem Zielbild nicht um den Weg dorthin oder die Maßnahmen geht, die man benötigt, sondern um einen inspirierenden Endzustand, der Teams intrinsisch motiviert. Bei diesem…
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Er ist der Arzt der Salzburger Festspiele, Generalsekretär des Collegium Medicorum Theatri und Gründer des Austrian Voice Institute. Für diese Podcastfolge habe ich Dr. Josef Schlömicher-Thier zum Gespräch eingeladen, Stimmarzt und Inhaber des HNO-Stimmzentrum Salzburg. 𝗗𝘂 𝗲𝗿𝗳ä𝗵𝗿𝘀𝘁 𝗶𝗻 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝗿 𝗘𝗽𝗶𝘀𝗼𝗱𝗲: 👉 3 Grundregeln für die 𝗴𝗲𝘀𝘂𝗻𝗱𝗲 𝗦𝘁𝗶𝗺𝗺𝗲 👉 5 Ursac…
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In der heutigen Episode sprechen wir über ein Thema, das auf den ersten Blick simpel erscheint – das Telefonieren. Doch gerade im Geschäftskontext, wenn es darum geht, einen potenziellen Kunden anzurufen, der nichts von seinem Glück weiß (Outbound-Telefonie), wird es komplex. Kernthemen Outbound-Telefonie im Vertrieb Herausforderungen beim Anrufen …
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In der letzten Folge der 2. Staffel zum Strategytelling haben wir die Bedeutung der Dystopie aufgezeigt. Nun geht es um die Utopie. Das Bild, dass unser Team vor Augen haben sollte, wenn es sich von der Dystopie wegbewegt. In diesem ersten Teil der 3. Staffel zum Strategytelling erklärt Michael Stiller, welche Arten von Zielen es beim Strategytelli…
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In dieser Episode des Podcasts dreht sich alles um das faszinierende Thema der "Audio Ästhetik".Wir tauchen tief in die Welt der Stimmen, Sprechweisen und deren Einfluss auf unsere Wahrnehmung ein. Du lernst, wie unser sprachliches Umfeld unseren Wortschatz formt und welche Rolle Akustik sowie kulturelle Hintergründe dabei spielen. Highlights: Bede…
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In dieser Episode des Podcasts erfährst du alles über das faszinierende Thema, wie sich unsere Sprechweise und unser Sprachgebrauch im Laufe des Lebens verändern. Zu Gast ist Dr. Mason Wirtz, ein Wissenschaftler von der Universität zu Postok, der zusammen mit Kollegen aus Salzburg eine Studie zu diesem Phänomen durchgeführt hat. **Hauptthemen:** Ve…
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In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business Review, in der 5000 Vertriebsprofis befragt wurden, identifizierte folgende Hauptfehler in einem Verkaufspitch: zu informativ sein, kein klarer Abschluss am Ende des Gesprächs und eine unzureichende Vorbereitung auf den Verkau…
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In dieser Episode des "Stimme wirkt"-Podcasts tauchen wir tief in das Thema ein, wie unsere Mimik nicht nur unsere Einstellung anderen gegenüber, sondern auch uns selbst gegenüber offenbart. Der Schwerpunkt liegt dabei auf den feinen Wechselbeziehungen zwischen Gesichtsausdruck und Stimmklang. Key Takeaways: Erster Blickkontakt: Unsere Augen suchen…
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Sympathie und Ersteindruck durch die Stimme In dieser Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das faszinierende Thema der menschlichen Stimme und ihrer Wirkung im Geschäftsleben. Wir diskutieren, wie die Stimme den ersten Eindruck beeinflusst, ob man diesen steuern kann und welche Rolle Sympathie dabei spielt. Highlights: Die Bedeutung des erste…
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Diese Folge markiert das Ende unserer zweiten Staffel des Strategytellings. Nachdem in den letzten beiden Episoden die Notwendigkeit der Ist-Zustands-Beschreibung behandelt wurde, beleuchtet Michael Stiller nun einen entscheidenden Faktor des Strategytellings. Es geht darum, eine Dystopie aufzuzeigen – das Bild einer düsteren Zukunft, die eintreten…
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Wenn du an beeindruckende Kommunikation denkst, was fällt dir ein? In der heutigen Folge tauchen Arno und Andreas in die Welt der suggestiven Kommunikation ein. Du lernst, wie du durch suggestive Fragen und Formulierungen Menschen dazu bewegen kannst, ihre Meinung zu überdenken oder gar zu ändern. Entdecke Techniken und Strategien für überzeugende …
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In dieser Folge des Podcasts diskutieren wir das Phänomen der Reaktanz in Kommunikationssituationen und erhältst wertvolle Tipps, wie du durch geschickte Gesprächsführung Widerstände beim Gegenüber erst gar nicht aufkommen lässt. Du lernst, Konflikte präventiv zu verhindern und Einwände so elegant zu umschiffen, dass eine harmonische Diskussion ent…
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In dieser Episode setzen wir unsere Podcastserie zum Strategytelling mit der zweiten Folge der zweiten Staffel fort. Nachdem in der letzten Folge das Unternehmensumfeld beleuchtet wurde, steht heute die interne Unternehmensanalyse im Fokus. Beide Analysen sollten genutzt werden, um ein umfassendes Bild des Unternehmens zu zeichnen, die Notwendigkei…
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Umgang mit Einwänden im Gespräch: In dieser Folge von "Die Macht der Stimme" widmen wie uns dem Thema Einwände im Gespräch. Sie beleuchten, wie du sowohl privat als auch beruflich – sei es in Verkaufsgesprächen, Meetings oder Diskussionen mit dem Partner – konstruktiv mit Widersprüchen umgehen kannst. **Was erwartet dich in dieser Episode?** **Einw…
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In dieser inspirierenden Episode unseres Podcasts lernst du, wie das Selbstverständnis einer Führungskraft ihre Wirkung beeinflusst. Wir beleuchten die Rolle von Stimme und Verhalten im Kontext des Selbstwertgefühls und geben praktische Tipps zur Steigerung der souveränen Ausstrahlung. Kernthemen: - **Die Macht der Selbstwahrnehmung:** Ein starkes …
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Diese Folge markiert den Beginn der zweiten Staffel unserer Strategytelling-Serie. In dieser Serie geht es darum, dem eigenen Team die negativen Konsequenzen aufzuzeigen, wenn an der aktuellen Situation nichts geändert wird. Ziel ist es, das Team davon zu überzeugen, warum eine Veränderung notwendig ist. Der erste Schritt, um das Team mitzunehmen, …
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Wir diskutieren in dieser Episode das Konzept der Selbstführung. Wir beleuchten, wie wichtig es ist, Verantwortung für das eigene Leben zu übernehmen und sich nicht von äußeren Umständen ablenken zu lassen. Anhand von Arnos bevorstehendem Bürowechsel wird erläutert, wie man bewusste Entscheidungen trifft und welche Rolle Gewohnheiten dabei spielen.…
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In dieser Episode des "Stimme wirkt"-Podcasts begrüßt Gastgeber Arno Fischbacher die erfahrene Stimmcoachin und ehemalige Präsidentin der German Speakers Association, Bettina Stark. Mit ihrer Expertise im Bereich Kommunikation beleuchtet sie insbesondere die Herausforderungen von Change-Prozessen in Unternehmen und gibt wertvolle Einblicke, wie ein…
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In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen mehr wie Wissenschaftler denken und arbeiten sollten, indem sie klare Hypothesen aufstellen und diese testen. Eine im Harvard Business Review veröffentlichte Studie zeigt, dass Startups, die diese Methode anwenden, mehr Umsatz generieren als jene, die diese Methode nicht anwenden. Michael Stiller erl…
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Die Qualität deines Lebens hängt davon ab, welche Fragen du dir stellst. Doch auch hängt die Qualität deiner (Business-) Beziehungen und Gespräche genau davon ab, wie gut du das wichtigste Werkzeug der Kommunikation beherrscht: Fragetechnik. Schon die Kommunikationswissenschaftler Gregory Bateson und Paul Watzlawick haben im letzten Jahrtausend drü…
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In dieser Episode diskutieren wir die physischen und psychischen Auswirkungen von lautem Schreien, wie es in Selbsterfahrungseminaren eingesetzt wird. Andreas teilt seine persönlichen Erfahrungen mit einer Übung, bei der er seine angestaute Wut herausgeschrien hat und nun eine angeschlagene Stimme davongetragen hat. Arno Fischbacher gibt daraufhin …
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