PP#066 - #Powściągliwie - czyli jak negocjować? (Maciej Jóźwiak)

Poza Prawem

Dzisiejszym gościem naszego podcastu jest Maciej Jóźwiak – szef zespołu rozwiązywania sporów Eversheds Sutherland, autor ponad 17 tysięcy tweetów i propagator hasła #powściągliwie. Będziemy mieli okazję porozmawiać o tym, jak skutecznie negocjować?

• Czy zamiłowanie do rozwiązywania sporów poprzez negocjacje wynika z nieudolnego systemu sądownictwa?
• W jaki sposób można porównać różne metody rozwiązywania sporów?
• Jaka jest różnica między rozwiązaniem sporu w sądzie, a poprzez alternatywne negocjacje?
• Jak możemy wypracować porozumienie w relacji między pracodawcą, a pracownikami?
• Dlaczego negocjacje „face to face” są najskuteczniejszą formą komunikacji?
• Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa umiejętność słuchania?
• Jak należy przygotować się do skutecznych negocjacji?
• Jakie są najważniejsze czynniki w procesie negocjacyjnym?
• Dlaczego zadawanie pytań odgrywa ważną rolę w negocjacjach?
• Jakie strategie negocjacyjne przynoszą najlepsze efekty?
• Czy negocjacje biznesowo są podobne do negocjacji małżeńskich?
• Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa nastawienie obu stron?
• Dlaczego w czasie negocjacji należy szukać kreatywnych rozwiązań?
• Na czym polega metoda win-win w negocjacjach i rozwiązywaniu konfliktów?
• Czym charakteryzuje się scenariusz lose-lose w negocjacjach?
• Co jest najważniejszym elementem negocjacji?
• Jakie są cechy dobrego negocjatora?
• Jak powinniśmy przygotować się do negocjacji?
• Jakie są zasady planowania i prowadzenia negocjacji?
• W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne?
• Czym charakteryzuje się scenariusz bottom-line w negocjacjach?
• Co zrobić, aby zakończyć negocjacje sukcesem?
• Dlaczego ważnym czynnikiem negocjacji jest research?
• Jaką rolę w negocjacjach odgrywa czas?
• Jakie strategie negocjacyjne są najskuteczniejsze?
• Na czym polegają negocjacje w codziennym życiu?
• Czy empatia jest cechą, która pomaga w negocjacjach?
• Czy negocjacje warto prowadzić tylko z osobami decyzyjnymi?
• Jaka jest rola pośrednika w negocjacjach?
• W jaki sposób odmawiać podczas procesu negocjacyjnego?
• Jakie są najbardziej popularne techniki negocjacji?
• Jak zawrzeć ugodę podczas rozwiązywania sporów alternatywnie?
• Dlaczego fiksacja na wygranej w negocjacjach jest błędem?
• Jaką rolę odgrywa zrobienie kroku do tyłu podczas rozwiązywania sporów?
• Jak detektyw może być pomocny dla radców i adwokatów w przypadku negocjacji?
• Czy w praktyce negocjacji spotykamy się z „brudnymi” zagrywkami?
• Jakich trików możemy się spodziewać w trakcie negocjacji?
• Jak sądy podchodzą do roszczeń ustalonych wcześniej podczas procesu negocjacyjnego?
• Jak negocjować z żoną?

Pozycja, którą polecamy, aby rozwinąć swoje umiejętności negocjacyjne (i nie tylko): „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi?” - Carnegie Dale