25 (Sell): Using the humbling disclaimer to ask your hardest discovery questions (Charles Muhlbauer, Training @ CB Insights)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

محتوای ارائه شده توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

3+ y ago 25:00

MP3•خانه قسمت

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways

The humbling disclaimer: “I feel a bit crazy asking this question, but…”
Use the scale - “is this a 1 meaning it’s the worst thing you’ve ever seen, or a 10?”
Take the headtrash out on your calls and be overly transparent in your discovery
Clarify, isolate, address the problems in a negotiation

Charles Muhlbauer’s Path to President’s Club:

Sr Biz Dev Training Manager at CB Insights
Founder at SalesShare

RESOURCES DISCUSSED

300 قسمت

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales