Artwork

محتوای ارائه شده توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !

23 (Sell): Cutting your days to close in half through light speed discovery (Justin Welsh, Founder at JW Strategic Advisory)

28:12
 
اشتراک گذاری
 

Manage episode 274432819 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

  • Plant pain early in your discovery through extreme industry expertise
  • Use an upfront contract to propose next steps at the beginning of the call
  • Use the rule of 2 when you hit a tough objection - “this typically means 1 of 2 things”
  • Ask for permission before hard questions like “if you didn’t have a team, would you buy?”

Justin Welsh’s Path to President’s Club:

  • Founder, Justin D Welsh, LLC
  • Head of Sales at PatientPop
  • Director of Sales at ZocDoc

THE LATEST FROM 30MPC

THE LATEST FROM 30MPC

THINGS YOU CAN STEAL

Prospecting

Discovery & Demo

Sales Process

ONE ASK

You know we feel a bit awkward asking, but if you made it this far, it would mean the world if you joined our newsletter.

It will increase your chances of making President’s Club by 227%.

Okay maybe not, but we’d still really love you for it :)

  continue reading

291 قسمت

Artwork
iconاشتراک گذاری
 
Manage episode 274432819 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

  • Plant pain early in your discovery through extreme industry expertise
  • Use an upfront contract to propose next steps at the beginning of the call
  • Use the rule of 2 when you hit a tough objection - “this typically means 1 of 2 things”
  • Ask for permission before hard questions like “if you didn’t have a team, would you buy?”

Justin Welsh’s Path to President’s Club:

  • Founder, Justin D Welsh, LLC
  • Head of Sales at PatientPop
  • Director of Sales at ZocDoc

THE LATEST FROM 30MPC

THE LATEST FROM 30MPC

THINGS YOU CAN STEAL

Prospecting

Discovery & Demo

Sales Process

ONE ASK

You know we feel a bit awkward asking, but if you made it this far, it would mean the world if you joined our newsletter.

It will increase your chances of making President’s Club by 227%.

Okay maybe not, but we’d still really love you for it :)

  continue reading

291 قسمت

All episodes

×
 
Loading …

به Player FM خوش آمدید!

Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.

 

راهنمای مرجع سریع