Artwork

محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal
Player FM - برنامه پادکست
با برنامه Player FM !

How I Went From Flat Broke to Closing 7-figure Deals w/ Johnny Larson @ TalkDesk | Ep. 271 (Sell)

41:49
 
اشتراک گذاری
 

Manage episode 454765775 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

ACTIONABLE TAKEAWAYS

  1. Ask for Competitor Proposals: If a prospect cites competitor pricing, request their proposal to directly compare offerings and address discrepancies.
  2. Rank Negotiation Priorities: When prospects negotiate on multiple factors, ask them to prioritize what matters most, then focus concessions on top-ranked items.
  3. Meet Two Key Pricing Criteria: Share pricing only when the prospect acknowledges your solution addresses a critical pain and they influence or approve purchasing decisions.
  4. Create a Cost for Discounts: When asked for a discount, request the prospect to identify features or services they are willing to remove, framing concessions as a trade-off.

JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB

  • Commercial Account Executive @ Talkdesk
  • Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
  • Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
  • Enterprise SDR @ Mimeo

RESOURCES DISCUSSED:

  continue reading

414 قسمت

Artwork
iconاشتراک گذاری
 
Manage episode 454765775 series 2782528
محتوای ارائه شده توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. تمام محتوای پادکست شامل قسمت‌ها، گرافیک‌ها و توضیحات پادکست مستقیماً توسط Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski یا شریک پلتفرم پادکست آن‌ها آپلود و ارائه می‌شوند. اگر فکر می‌کنید شخصی بدون اجازه شما از اثر دارای حق نسخه‌برداری شما استفاده می‌کند، می‌توانید روندی که در اینجا شرح داده شده است را دنبال کنید.https://fa.player.fm/legal

ACTIONABLE TAKEAWAYS

  1. Ask for Competitor Proposals: If a prospect cites competitor pricing, request their proposal to directly compare offerings and address discrepancies.
  2. Rank Negotiation Priorities: When prospects negotiate on multiple factors, ask them to prioritize what matters most, then focus concessions on top-ranked items.
  3. Meet Two Key Pricing Criteria: Share pricing only when the prospect acknowledges your solution addresses a critical pain and they influence or approve purchasing decisions.
  4. Create a Cost for Discounts: When asked for a discount, request the prospect to identify features or services they are willing to remove, framing concessions as a trade-off.

JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB

  • Commercial Account Executive @ Talkdesk
  • Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
  • Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
  • Enterprise SDR @ Mimeo

RESOURCES DISCUSSED:

  continue reading

414 قسمت

همه قسمت ها

×
 
Loading …

به Player FM خوش آمدید!

Player FM در سراسر وب را برای یافتن پادکست های با کیفیت اسکن می کند تا همین الان لذت ببرید. این بهترین برنامه ی پادکست است که در اندروید، آیفون و وب کار می کند. ثبت نام کنید تا اشتراک های شما در بین دستگاه های مختلف همگام سازی شود.

 

راهنمای مرجع سریع